GAD und BMS Consulting präsentieren MinD.banker

 

Innovative Unterstützung des Beratungs- und Verkaufprozesses im Firmenkundengeschäft

 

Münster/Düsseldorf. Das Firmenkundengeschäft hat einen rasanten Wandel vollzogen und stellt neue Ansprüche an die Finanzwirtschaft. Eine ganzheitliche Finanzierungsberatung für Unternehmen ist ein wichtiger Erfolgsfaktor – insbesondere für Volks- und Raiffeisenbanken. Die neue Anwendung MinD.banker (MinD = Managementinstrumente & Dialog) unterstützt die Banken umfassend bei einer ganzheitlichen Beratung und Analyse des Firmenkunden.

MinD.banker ermöglicht eine systematische Erfassung und Bewertung von unternehmensrelevanten Daten und generiert aus der Analyse Produktvorschläge, die aus dem Portfolio der Bank und/oder des Verbundes ermittelt werden. Diese sind somit optimal auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten. Durch ansprechende grafische Aufbereitungen der Unternehmens-kennzahlen – auch im Benchmarking zu anderen Unternehmen – wird der Ratingdialog zwischen Banken und Unternehmen transparent und nachvollziehbar. Gleichermaßen unterstützt MinD.banker bei der IT-Umsetzung der Ergebnisse aus dem BVR-Projekt „VR-FinanzPlan Mittelstand“.

 

MinD.banker ist eine Gemeinschaftsentwicklung der GAD eG, dem IT-Kompetenzcenter für Volks- und Raiffeisenbanken, und der BMS Consulting GmbH. Mittelfristig wird die GAD die Anwendung MinD.banker in das neue Bankenverfahren bank21 integrieren, das derzeit bei rund 470 VR-Banken eingeführt wird. Die Vorteile liegen eindeutig im ganzheitlichen Ansatz des Beratungs- und Verkaufsprozesses mit Firmenkunden.

 

Die Software wurde im Oktober/November auf den GAD-Treffpunkt-Veranstaltungen mit rund 2.000 Teilnehmern erstmals einem großen Publikum präsentiert und fand dort überaus positive Resonanz. Denn MinD.banker trägt dazu bei, dass Volks- und Raiffeisenbanken sich im beratungsintensiven und komplexen Firmenkundengeschäft noch erfolgreicher positionieren können.

 

Effiziente Erfassung von Unternehmensdaten

 

Mit MinD.banker analysiert der Bankmitarbeiter zunächst die aktuelle Ist-Situation des Firmenkunden. Über Schnittstellen zu den Bankenverfahren BB3 bzw. bank21 sowie zu den Anwendungen GENO-FBS und dem BVR-II-Rating können die Mitgliedsbanken und Kunden der GAD die benötigten Ausgangsdaten automatisiert direkt in die Software einfließen lassen; so wird der Erfassungsaufwand in der Bank minimiert. Im Anschluss daran lassen sich – u.a. auf der Basis hinterlegter Vergleichsdaten – die spezifischen Stärken und Schwächen des Unternehmens ermitteln. Aussagen zur Vermögenslage, Liquiditätsstatus, Finanzlage, Ertragslage usw. sind in der Anwendung grafisch aufbereitet. Über weitere zusätzliche Fragen ermittelt der Bankmitarbeiter den individuellen Finanzierungsbedarf  des Kunden und kann ihm gezielt spezielle Produkte anbieten. 

 

Im Ratinggespräch bzw. Bilanzgespräch zwischen Bank und Unternehmer steht damit nicht mehr die zeitaufwändige Sammlung von Informationen im Vordergrund, sondern die Kommentierung und Analyse der vorliegenden Daten. Gemeinsam mit dem Kundenbetreuer kann das Unternehmen die einzelnen Bewertungskriterien besprechen und zielgerichtet Optimierungsmaßnahmen einleiten. In diesem Prozess bietet die Bankenanwendung MinD.banker optimale Unterstützung: die Auswirkungen von Produktvorschlägen auf die Kundenbilanz werden sofort simuliert und dem Kunden transparent und grafisch aufbereitet in einem Unternehmensexposé dargestellt. Veränderungen der betriebswirtschaftlichen Kennzahlen werden direkt generiert und anschaulich dargestellt.

 

MinD.banker knüpft an die Software MinD.unternehmer an, die von über 2.000 Unternehmen zur Selbstanalyse und zur Gesprächsvorbereitung mit Banken genutzt wird. Seit Herbst 2004 wird die Software permanent weiterentwickelt und ist nun als spezialisierte Lösung für Unternehmen, Berater und Banken verfügbar.

 

Die Basisversion (MinD.unternehmer) ist als Serviceleistung von VR-Banken kostenlos und kann im Internet (www.min-d.de) bestellt werden bzw. ist in vielen Banken erhältlich.

 

Weitere Informationen:

 

GAD eG

Bettina Kroll

Telefon: 0251-7133 2441

Beate Fenneker

Telefon: 0251-7133 1912

www.gad.de

 

BMS Consulting

Frau Ursula Gerke

Telefon: 0211-302127-13

www.bms-consulting.de

 

Fink & Fuchs Public Relations AG

Alexandra Mirus

alexandra.mirus@ffpr.de

Telefon: 0611-74131-(0) 84

www.ffpress.net

 

GAD eG

Die GAD eG ist das IT-Kompetenzcenter für rund 470 Volks- und Raiffeisenbanken, für die Zentralinstitute und weitere Unternehmen im genossenschaftlichen FinanzVerbund sowie für Retailbankanwendungen im deutschsprachigen Raum. Seit über 40 Jahren entwickelt die GAD zukunftsweisende bankenspezifische IT-Lösungen von der Analyse und strategischen Beratung bis zur technischen Umsetzung. Gemeinsam mit ihren Tochterunternehmen bildet die GAD-Unternehmensgruppe ein leistungsstarkes Netzwerk. Es stellt sämtliche IT-Dienstleistungen entlang der Wertschöpfungskette von Finanzinstituten und Unternehmen zur Verfügung.

Zu den Kunden der Tochterunternehmen zählen etwa weitere 750 Banken in Deutschland und Österreich.

 

Die GAD eG bietet mit bank21 ein modernes Bankenverfahren, das die Wirtschaftlichkeit und Wettbewerbsfähigkeit von Banken erhöht und auf zukünftige Marktanforderungen ausgerichtet ist. Darüber hinaus entwickelt die GAD innovative Selbstbedienungs-Anwendungen für Bankkunden. Als Rechenzentrum und IT-Dienstleister ist die GAD eG Outsourcing-Partner für hochwertige und sichere Services.

 

Zur GAD-Unternehmensgruppe zählen die Konzerntöchtern ELAXY GmbH, GWS Gesellschaft für Warenwirtschafts-Systeme mbH, Lucke EDV GmbH, Ratiodata IT-Lösungen & Services GmbH, VR Netze GmbH und weitere sieben Beteiligungen. Zu den Kunden der GAD gehören neben Banken und Unternehmen aus dem genossenschaftlichen FinanzVerbund unter anderem die Conrad Hinrich Donner Bank in Hamburg, Salzburg München Bank AG in München, FFS-Bank Stuttgart und NordFinanz Bank AG, Bremen.

 

Im Geschäftsjahr 2005 erwirtschaftete der GAD-Konzern einen Umsatz von rund 500 Millionen Euro.

 

BMS Consulting GmbH

Die BMS Consulting GmbH mit Sitz in Düsseldorf versteht sich als unabhängiges Beratungsunternehmen und Anbieter für innovative Softwarelösungen. Kernkompetenzen sind die professionelle Banken- und Unternehmensberatung sowie die Entwicklung anwendungsfreundlicher und leistungsfähiger Softwareprodukte.

 

Als Spin-Off des Lehrstuhls für Controlling der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster nutzt die BMS Consulting ihr Netzwerk, um die neuesten wissenschaftlichen Erkenntnisse mit den Erfahrungen des Beratungsgeschäftes zu verbinden. Zusammen mit ihrer Tochtergesellschaft Eudemonia Solutions AG entstehen so kundenorientierte IT-Lösungen mit hohem Anwendungskomfort.

 

Der Schwerpunkt der Beratungsleistungen liegt auf der individuellen und ganzheitlichen Unterstützung von Banken zur Optimierung des Firmenkundendialogs sowie der bankspezifischen Vertriebs- und Controllingprozesse. Neben konzeptionellen Beratungsansätzen helfen die Softwarelösungen MinD.banker, MinD.unternehmer und MinD.berater die Prozesse und den Informationsaustausch im Firmenkundengeschäft zu strukturieren, was im Ergebnis die Beratungsqualität, die Vertrauensbasis und damit den Vertriebserfolg verbessert.